คุณเหมือนกับคนส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นแคมเปญ Google AdWords ของตนที่เว็บไซต์ของ Google ไม่ใช่ของตนเองหรือไม่ พวกเขาสมัครใช้งานบัญชี โหลดคีย์เวิร์ดบางคำ และนั่งรอให้ยอดขายเข้ามา แต่หลายๆ ครั้ง เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีเว็บไซต์ที่มีคอนเวอร์ชั่นสูงอยู่แล้ว กลยุทธ์นี้รังแต่จะเร่งให้เกิดความล้มเหลว
ตอนนี้อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันเป็นคนแรกที่บอกคุณว่ากลยุทธ์ที่ดีในการทดสอบเปอร์เซ็นต์การแปลงเว็บไซต์ของคุณคือการใช้แคมเปญ Google AdWords เพื่อกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณในทันที แต่มีสิ่งหนึ่งที่จับได้สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณต้องได้รับการทดสอบ หากคุณไม่ได้ทำบางอย่างกับเว็บไซต์ของคุณ หรืออีกนัยหนึ่งคือ หากคุณยังไม่ได้เปลี่ยนพาดหัว ปุ่มสั่งซื้อ สี หรืออะไรซักอย่าง… คุณจะทดสอบกับตัวแปรใด
หากคุณล้มเหลวในการทำให้ผู้คนซื้อสินค้าจากคุณ ในกรณีของคุณ การทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์ให้กับ Google AdWords อาจไร้ประโยชน์ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือบริษัทส่วนใหญ่อยู่ระหว่างสถานการณ์นี้ นั่นคือ พวกเขามีเว็บไซต์ที่ดีพร้อมระดับการแปลงที่ยอมรับได้ และพวกเขาใช้ Google AdWords เพื่อดึงดูดการเข้าชมไซต์นั้นให้มากขึ้นโดยหวังว่าจะทำเงินได้มากขึ้น และบางคนก็ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลทั้งๆที่ตัวเองเป็น
แต่ถ้าคุณใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อ “แก้ไข” เว็บไซต์ของคุณ บางทีคุณอาจต้องการโลโก้ที่อัปเดตและการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ ต่อไป คุณต้องแน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้เข้าชมกำลังค้นหาจริงๆ บางทีคุณอาจต้องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่รู้เรื่อง SEO (การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา) สักเล็กน้อย และสามารถช่วยคุณหาสำเนาที่ดีและเหมาะสมที่สุดและการนำเสนอที่ราบรื่นพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน เพื่อประโยชน์ในการสนทนา สมมติว่าคุณสามารถรับทั้งหมดนี้ได้ในราคา 2,000 ดอลลาร์
ดังนั้นคุณจึงใช้เงินไป 2,000 ดอลลาร์ แต่นี่คือสิ่งที่คุณได้รับกลับมา ก่อนอื่น Google จะ “เห็น” การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และพิจารณาว่าไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากกว่าที่เคยเป็น หากคุณทำสิ่งอื่นๆ อย่างถูกต้องในแคมเปญ AdWords คุณจะได้รับราคาต่อคลิกที่ถูกลง แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เนื่องจากตอนนี้ไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น Google จึงมีแนวโน้มที่จะให้รางวัลแก่ความเกี่ยวข้องนั้นด้วยการจัดอันดับทั่วไปที่สูงขึ้น รายชื่อ “ออร์แกนิก” คือรายชื่อฟรีที่อยู่ข้างใต้และด้านซ้ายของโฆษณาแบบชำระเงิน โปรดทราบว่าหากการคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 5 ดอลลาร์ นักวิทยาศาสตร์ด้านจรวดไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามในการอนุมานว่าผู้เข้าชมฟรี 400 คนที่มายังไซต์ของคุณจะนำคุณไปสู่ จุดคุ้มทุนกับค่าใช้จ่ายเว็บไซต์ของคุณ ($2,000 / $5)
แต่อย่าลืม…ค่าคลิกของคุณกับ Google จะลดลงด้วยเช่นกัน ดังนั้นคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก – คลิกที่จ่ายน้อยลงและคลิกที่ฟรีมากขึ้น อะไร คุณมีบริษัทจัดการแคมเปญ AdWords อยู่แล้วและพวกเขาไม่ได้ร่วมงานกับคุณบนเว็บไซต์ของคุณใช่หรือไม่ หรือคุณจัดการแคมเปญของคุณเองและไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ หรือก่อนหน้านี้คุณเคยใช้ Google AdWords แต่ล้มเลิกไปเพราะคุณไม่สามารถทำให้ตัวเลขทำงานแทนคุณได้
ทุกวันนี้ การแข่งขันรุนแรงและต้องใช้มากกว่าแค่การเสนอราคาที่ชาญฉลาดและการวิจัยคำหลักอย่างลึกซึ้งเพื่อให้ประสบความสำเร็จในโปรแกรมการตลาดผ่านการค้นหา เช่น Google AdWords ต้องใช้สิ่งที่ฉันเรียกว่า “แพ็คเกจรวม” ซึ่งไม่เพียงรู้วิธีใช้เว็บไซต์ของ Google เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีจัดโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณเองด้วย หากคุณสามารถเชี่ยวชาญทั้งสองสิ่งนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อนเอ๋ย คุณก็จะประสบความสำเร็จในการจัดการแคมเปญ Google AdWords ที่ทำกำไรได้